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格力遭经销商抛弃，都是直播惹的祸？困境重重下，格力如何度过“中年危机”？
格力的中年危机反映了董明珠的缺陷，没有看衰的意思。格力就是一个传统制造业企业，说有核心科技，也只是用料好，压缩机好。像日本家电被中国家电取代，格力迟早也会被其他家电企业取代。
董明珠是做销售出来的，不是学科技的，也不是学产品设计，她的眼界就是能不能多卖几台家电，业绩搞好点，给股东分红。而不像索尼的姨夫，就是一个感性的人，做出的产品都说好，所以格力需要重新换一个掌舵人，不是找什么孟羽童，找个直播卖货室聊聊天卖点货
像中国的家电企业真的可以借鉴日本家电企业的转型，像索尼，松下。格力的品牌价值不差。
我觉得格力与经销商之间不存在谁抛弃谁，只能说是双方相互抛弃。
8月23日，格力河北总经销商——河北新兴格力电器销售有限公司董事长徐自发在一个活动中表示，不再销售格力产品，转而转做飞利浦。
随后，又有多位格力经销商表示，格力电器已于近日停止对河北经销商供货，至于这个消息是否属实，格力也并没有给出明确的答案，他们只是说在核实，所以到底真实的情况如何我们也不好判断，有可能是格力跟经销商之间目前还在谈判当中。
但格力跟经销商之间的矛盾已经不是一两天，从2019年开始，其实很多空调厂家跟经销商代理商的矛盾就开始出现，只不过最近两年时间这种矛盾开始进一步公开化而已。
比如格力跟河北经销商的矛盾，在今年6月份就开始闹出了。
在今年6月24日，格力电器公告称，其第三大股东京海互联减持格力电器股份1.1亿股，***近35亿元。
那这个京海互联到底是什么来头呢？其实它是由格力10家经销商构成的一个联盟，这家企业第一大股东就是徐自发关联的河北格力电器营销有限公司，其持股比例为28%。
至于为什么徐自发要减持格力的股份我们没法去核实，我估计应该跟格力去经销商化有很大的关系。
实业难！当属制造业最难！必须是好产品，还得低价应对竞争！不断攀升的的厂租，人工！还有税收，水电费！涨不起价的产品，甚至得降价出售！没有足够的利润支撑，企业将何去何从？？？
被抛弃的不是格力，也不是格力抛弃了经销商。抛弃了经销商的是这个直播带货的时代。
经销商跟着格力也挣不到钱了，公司的员工都要吃饭，在当前的经济形势下，撇下格力，另谋出路也是时代的选择。
什么惹得祸不知道，但是作为格力前员工，我知道的是格力在2018年就开始全员销售，要求每个员工都卖空调。试想，格力号称8万员工，全国十多个基地，这么大的基数，销量堆也堆上去了，这不是抢了经销商的客源了吗？而且这样的话，格力单台家电赚的钱也就更多。本来让利给经销商的钱，全部自己赚了。
据说现在都已经把全员销售纳入到绩效考核里去了，试想，本来对这个全员销售不感冒的人，在不想被考核（扣钱）的情况下，会不会靠自己的人脉，去找亲戚，朋友，同学。而且这些人还有亲戚，朋友，同学，这是一个多么庞大的潜在群体。
董明珠的店截图
除了全员销售，每一个格力的基地在当地城市每年都会搞一个工厂直销的卖货，最近没有关注了，不知道还有没有。之前我在合肥，起名字是叫格力沸腾（查了一下，全国都叫沸腾），承诺买到的空调绝对是全年最低价，如果不是全额退双倍吧（这个记不太清了）。每年都会有很多人等着这个活动，毕竟格力空调的质量是没得说的。
沸腾宣传图
刚才又大致搜了一下，搞沸腾的不仅仅是有格力基地的城市，很多城市都在搞，几乎每年都有一次。而且会上卖的不止格力的产品，各种家装，珠宝，首饰，可以说吃穿住行都有了。之前都是在格力工厂里面举行，把仓库腾空当成场地。每年的这个活动销售额都不少吧，如果那些进驻的商户也要交钱，也是收入呢。这个活动得让经销商损失多少钱？没算过，肯定不少。
还有一个就是，现在直播带货那么火，格力自然不会错过。
直播带货，不用店面，员工相对也少，利润那么大，格力为什么要把这些利润让给经销商呢？董明珠自己就是销售出身的，在享受过这种丰厚收益的时候，我估计就已经有格力高层在策划着直播带货常态化，全员销售，以及格力沸腾这些活动的常态化了。毕竟少了中间商赚差价，持有股份的高层可以多分收益，没有人和钱过不去，毕竟格力坚持每年都给股东分红呢。
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